【电竞商业多元化——电竞的商业外延】中国·盘龙国际电竞产业论坛会议速记—下午

谢谢，非常感谢主持人，也感谢各位嘉宾为我们带上的精彩的分享。请入座。那么接下来我们将为大家带上我们今天的最后一个论题电竞商业多元化——电竞的商业外延。我们将有请到的论坛嘉宾是B站电竞冯佳乐，TSG李晶，南广学院王思行，炫石互娱孙超，上海源竞余骞。有请！

    主持人：我客串一下主持人，这个题目电竞商业多元化——电竞的商业外延非常的大，这个话题对于昆明的发展有更多实质性的帮助，同时也是我们目前所有的电竞人，包括电竞行业方方面面从业人员都在思考的一个问题，甚至还没有完全想透彻的问题。也借今天这次机会和大家一起共同来探讨一下这方面的一些东西。那么首先第一个我想跟B站这边沟通一下，包括一直以来只要是论坛也好，各种大会也好，B站给我们的感觉是炫酷的，B站在电竞上面的部署非常多，B站在内容，品牌综合性的机构，相对来说在电竞上面有自己在商业上面的一些先天的优势，包括在守望先锋（音）上面做的故事，人物，以及衍生出来的周边，我也想了解一下在整个商业外延这一块上面B站后面针对V时代这部分人群有什么样更多的部署和行为。

    冯佳乐：我觉得刚才所说的，确实目前整个电竞的行业发展迅速，但是在各个电竞公司，不仅仅是电竞公司，甚至说包括厂商职业联赛的本身，一些选手的本身，以及电竞公司，制作公司，现在整体商业的开发是处在一个比较前期的阶段，比较的初期。从电竞用户群体的规模上讲，现在整个电竞的用户规模超过了很多的传统的体育。包括在一些特别赛事上已经超过了世界主流的像NBA，甚至是英超一些职业联赛，但是在商业化层面整个电竞，不管是职业联赛的商业价值，还是俱乐部的商业价值，目前对标全球一流的体育行业还是远远没有达到体量。所以说这也是在一个起步的阶段，不仅仅是包括电竞公司，俱乐部还有游戏厂商其实也是一直在探索，也对很多的传统体育进行一些借鉴。

    目前电竞这一块我们商业做的可能目前占比比较高的还是跟传统体育比较相似的那些领域进行拓展的，比如说在媒体版权，赛事版权，赛事的冠名，赞助。对于俱乐部来讲主要的还是一些平台厂商的赞助。但是我觉得电竞跟传统体育有一个最大的优势，就是电竞本身是基于互联网的，传统体育是从线下走到线上的，电竞相反，互联网的属性非常的重。跟互联网的用户走得特别的近，这个是电竞这一块商业化着重拓展的一项。包括很多俱乐部，也包括我们B站之前有很多好的商业案例，其实一方面是双方可能出于品牌厂商对年轻用户群体非常的想渗透，看重电竞这个行业也是因为不单单除了基于传统模式两个品牌的结合意外，还可以衍生出很多互联网线上的东西，从而拓展了把这个内容能够更好的实现扩圈的效果。

    之前有很多的例子，哈啤这个，一起哈啤，和很多的英雄联盟合作等等，包括肯德基上校（音）这个梗，不单单是一些传统的玩法，就是基于互联网玩家的属性，大家爱玩，传播度高。所以未来包括我们B站也是在商业化这一块还是着重会开发互联网这个属性利用好，包括我们自己有俱乐部，俱乐部的队员和传统体育的一些运动员有一些差异。我们可能现在普遍感觉到电竞明星和粉丝的互动很强，更贴近粉丝，除了直播意外，还有很多衍生的各大直播，不只是平台，包括联盟，包括俱乐部都在做的就是线上运营，开发基于自己俱乐部和公司本身线上的IP，线上互动节目也好，一些俱乐综艺也好。我觉得未来近期互联网方面是发力的一个点。

    主持人：好，非常感谢冯佳乐的精彩分享，我想追问一下，因为我觉得B站，当然了你们也确实比较有资金，咱们从S赛的版权，到将来其他的一些重点赛事你们也做一些部署。我想了解一下为什么你们觉得在这个上面的投入可能会好，首先投资者来说，投资的钱肯定要追求回报，那么其他有很多行业里面并没有像你们那么有魄力的在这些上面做投入，可能有些是在你们拿下了以后紧跟在你们后面。我想看一下你们在这方面是如何考虑的，或者是从商业的角度，或者是哪一个独特的角度你们看到了什么我们并不一定看到的东西。

    冯佳乐：我觉得B站重点布局这个事情也是和大家想的原因是差不多的，没有特殊的原因，因为B站作为综合性的社区，我们在视频直播上面有大量的用户，第一个重要的还是说我们其实后台一些数据，游戏在我们整个B站是排在前两位的品类，电竞我们游戏里面的内容又有70%以上的内容和电竞有关的。所以我们坚信电竞是未来年轻人主流的生活方式，所以我们一方面是从线上会购买一些头部的电竞的内容，也包括我们自己也布局了独立的电竞公司来运营电竞相关的业务，因为毕竟电竞现在是包含俱乐部，艺人经纪和主场运营和赛事运作。还是说整体上一个是流量上面给了我们巨大的信心，一方面是庞大的粉丝基础，还有一个就是很迅猛增长的势头。所以也是我们坚信电竞有一个全生态的布局。包括我们整个B站非常重要的游戏，哔哩哔哩现在也发行游戏，也开发游戏，所以未来在游戏也是我们会持续关注的。

    主持人：好，非常感谢冯佳乐总精彩的分享，之前我听到了平安银行和哔哩哔哩有一个很好的合作，已经上天了，说到上天，B站也做直播，有很多的内容，那么说到这一块炫石互娱也做很多的内容，人家都上天了，炫石互娱最近也是在电竞上面做了很多的部署，包括战略的收购，以及电竞的很多的主播上面的培养和孵化，以及上面很多的内容的跟进，我也想听一下孙超总这边分享一下，毕竟在MCM这一个方面也是比较元老的人物了，您在这一块上面你们是怎么部署的？

    孙超：B站是甲方，我们是乙方，刚刚你们所谈的这些东西，你们做的是上层建筑，我们是搬砖的。我们能够解决喜欢电竞90%以上的问题，其实电竞面对喜欢电竞这部分人，就业的问题，最主要是解决落地的问题。也感谢B站给我们这个机会。

炫石互娱2020年做了一些部署，俱乐部这一块，俱乐部谈了很多，我就不说了。我们2020年主要做的一个城市合伙人的计划，就是希望炫石互娱成立时间短，但是在炫石互娱工作的员工基本上都是同行业选资深的，专业的人才做这个事情，整体发展还是比较迅速的。我们做的城市合伙人计划，202年我开辟了成都、重庆、上海、海南、徐州做了10个城市的合伙人，我们希望用我们摸索过来的东西，经纪公司管理模式，包括主播的培训体系，帮助更多的从事喜欢玩电子游戏的人，给他们一些帮助和指导。

    主持人：非常感谢孙超的分享，但是我再想了解一下，因为我这个人也上了这个岁数了，也不看太多的直播，前面有一个意外的看到是你们冯总也说要上王者了，所以点进去看了一下，真的是超强的队友，我想了解一下，在电竞的这一块内容的直播上面，跟我们可能其他的娱乐内容的直播，包括其他的直播上面有什么样的差距？包括在数据上面有没有什么，包括流量也好，营收上面也好，和其他娱乐性的主播有什么样的区别？或者是有什么特殊的优势？

    孙超：电竞首先大家要明白需求，每一个粉丝，玩家玩游戏的需求，和粉丝看直播的需求，其实为了给粉丝找到一个新鲜点，宣泄在平常工作和生活中的情绪，我们会做一些内容策划，让大家看到一些酣酣畅淋漓的表演方式。直播也要进行一些队伍的策划和包装。就是这样的一个逻辑。

    主持人：好，非常的感谢。接下来我想了解一下TSG，李总我们也是深交很久了，之前通过一些东西，除了电竞本身外延的拓展，因为现在确实电竞很多的领域做的一些事情同质化的事情还是比较多。大部分可能在做一些同步的赛事也好，一些培训也好，或者是怎么样也好，咱们TSG俱乐部本身因为是一个从娱乐这样子方向的投资的背景的俱乐部，今后包括施总讲的主题类的场馆和应用场馆非常的感兴趣，你们在这个方面有没有新的赛道的想法，或者有没有一些更好的想法在里面？

    李晶：首先，TSG俱乐部是中国所有电竞俱乐部当中唯一一家依托影视资源的俱乐部。主投资人投俱乐部就是一种商业的展现，影视宣发的渠道和方式很窄，电竞的商业的拓展是一种尝试，我们公司拍《战狼2》的时候就想做俱乐部，2018年正好开了俱乐部，2019年把电竞和影视扩展做了融合，2020年有一部《流浪地球》，我们做了很多的广告，包括影视产品的突破，《流浪地球》路演的时候也明星，相关的路演，宣发，大年初一影片上市以后，这个产品是曝了，甜品也曝了。当时客单率，流量是很高的，甚至到今天为止这个也没有达到那个效果，但是电竞走俱乐部了以后，商业延展性的一个方式是一个新的突破。

    2021年做全新的未来我们公司整个中国历史投资最大的三部曲《封神》，2019年11月份签下了独家电竞的，现在我们有一个封神两个字。封神改档了，每年一部进行后续新的元素的设计，保证给大家新鲜的体验。

    主持人：好，非常感谢分享。那么应该听了李总的分享可以感觉到确实像这样子的一些投资的俱乐部也好，一些企业也好，确实也想出了很多在电竞上面的玩法，当然我们的从业者也希望我们有更多的企业能够把这个电竞玩得更正能量和更出色，更进步。那么在这一块企业我们讲完了，我们再听听作为学院派的声音，我们和一些院校沟通，很多院校在电竞方面，尤其在校企合作，包括在各方面有一些更多的部署甚至鼓励学校自己的团队去参与到电竞赛事的执行、策划甚至电竞的各个板块工作当中。我想了解一下咱们作为本身前身是南广学院，国内的第一家电竞的学院，咱们在今后的电竞这条路上面，是怎么思考的，会在作为一个学院他们在这个上面怎么部署？

    王思行：因为在座的都是业界商业的大佬，不讲一些成功的案例，我们说一说电竞商业。商业的本质是一种交换，从一开始的时候商业是不一样，到现在为什么电竞那么火热，其实主要的就是归功于中国的社会主义物质文明建设已经到很高的成就，我们已经不需要为温饱拼搏，而持续的挣扎了，可以花更多的可支配的收入为我们的情绪和我们的正向的诉求买单了。

    那么为什么说电竞在我们现在的社会有两个不同的声音，因为游戏其实是获得满足感成本比较低的一种东西。举个例子，大家看过一个广告了，进入了一个冲一元就可以打败大老板，获得满足感的成本低，我们愿意花一点的钱和时间来换取我们的正向感受。相对于残酷的社会拼搏和人生成就而言成本低。第二个电竞其实是商业合作当中的试金石。像现在为什么我还在玩游戏，其实玩游戏并不是获得成就，我经常和我别的院长聊的时候我们会开一局王者，边聊边玩。第二种情况就是我认识了一个新的合作伙伴，我在我不是很了解他的时候我会邀请他一起打一局游戏，因为人在游戏当中是最容易互相走近，在游戏当中人是容易流露自然本性的，在平时交谈喝茶的时候是翩翩君子，但是打游戏的时候表现不一样了，所以合作的时候就要考虑仔细。

    第三点关于学校和商业这个其实是非常难讲的一个事，因为学校是不求利润的，因为学校的目的是为了社会提供人才的。学校是一种规则的执行者，是国家制定的宏观政策，学校为国家培养人才。但是学校现在在电竞这个产业当中我认为和传统的学科其实有差别。我今年培养的人才可能10年之后这个游戏就不存在了，所以一定要和业界贴合，按照业界的诉求培养人才。另外一个就是我们如何让我们的高水平的人才进入业内形成良好的循环和体系。这个是学校最好的商业模式，因为学校最好的价值就是名声，毕业生的工作的含金量，我认为这个是学校最好的商业模式。

    主持人：好的，非常感谢，我们刚才分享了很多关于电竞的一些企业也好，俱乐也好，校园对于电竞很多商业上面的看法和支持，那么最后有请上海源竞余骞总讲一下和传统电竞不一样的，之前上海浩方郑振宇提到的包括余总做的这一块，俱乐部之前也是代表中国唯一的在美国的比赛上面取得比较好成绩的俱乐部的队伍，你们是如何考虑在这一条赛道上面去在电竞的商业上面做新的尝试？那么你们觉得在这一块你们所处的这条赛道上面将来可以看到什么？

    余骞：我们是从传统的电竞慢慢转型的，我们也在思考一个问题，我们现在电竞已经呈现非常好的状态，无论是商业价值还是商业影响力，但是很多的主流媒体，包括我们的很多人会问一个问题，他们始终觉得你们还是一帮打游戏的人，哪怕打再好，为国家拿了再多的冠军，在主流人群的心理，对我们还是有误解。为什么我们要拓展电竞，因为我们认为电竞可以是《王者荣耀》，也可以是《英雄联盟》，但是未来有更多新的项目出现，很多的项目很新，全部加起来不到一万人，但是我们拿了世界第三，成为了目前唯一代表中国参加世界大赛的队伍，我们做这个项目过程当中发现我们这个项目可以帮助电竞获得更多的正向的正能量的加持。举个例子，我俱乐部里面有两个队员个是18岁，高三毕业，他参加俱乐部打了一年的比赛，今年拿到了美国麻省理工的录取，不是凭借高考成绩，就是凭借做了我们一个图纸，做了200多页的PPT，给麻省理工大学发了一个邮件，介绍了自己的历程，非常的有个性，邮件里面说关于我的个人情况请看附件，麻省理工就录取了他。这个是我们做了一个非常有意思的一个尝试。

    之前我们都是说电竞出不了真正高学历的人，因为很多的的玩家和职业选手可能就是从小14，15岁就出来打比赛了，没有读过大学，但是参加我们的选手也好，玩家也好，基本上高材生，很多是学霸。因为只有他懂得这些非常专业的一些知识，他非常有过硬理工科类，包括电子化等等，他参加比赛的时候得到全世界的认可。包括我们还有另外一个选手，是上海理工大学毕业的学生，按理说他不是非常名校毕业的学生，家里也没有背景，只是通过参加我们这个比赛之后，凭借他做的事物，现在做了三柳重工，所以我们做正向的人才培养，组织高水平的赛事，那么将来这些工业电竞的选手的从业人员，在整个社会上获得的社会认同感很高。

    我们简单说通俗一点他出去能找到一份非常好的工作，获得了职业技能的认证是国家认同的，不管到哪一个企业，军工企业也好，到工程类的企业也好，电子类的企业也好，可以轻松的拿到非常好的工作机会。

    这样一些电竞的选手出去以后，主流媒体就说这些选手他们很好的，也是非常正能量的一波人，可能和传统大家觉得对游戏少年这样的误区有很大的帮助，我们一直和我们的顾客说，和家人说，我们这个也是电竞，而且我们这个是属于科技类的竞技项目，就是你们将来从事这个项目之后不光可以获得一些快感也好，或者一项技能也好，将来成为一名国家非常优秀的高技术人才。那么这样来说其实对整个电竞行业来说是一个社会地位的提升。所以我们一直做这样的努力，我们能不能为整个电竞行业扩展商业贡献，第二个是提高社会的价值，那么也是为什么我们做正能量的东西。

    主持人：好的，非常感谢余骞总精彩的交流，既然这个环节是我主持，那肯定咖位不一样了，这个环节结束的时候不一样了，咱们从孙超这边开始，每人提出一个对昆明这边电竞发展的一个祝福也好，建议也好，每人来简短的一句话来进行总结，来送给昆明的政府，盘龙区的政府，也希望今后大家在盘龙当地的企业和政府共同的努力和我们这边电竞企业大家的努力下把电竞在昆明，在盘龙能够扎根做好。

    孙超：首先感谢盘龙政府对我们的邀请，然后来到这里感触很深，没有想到这里的电竞氛围很浓厚，我觉得我们在2021年可能会有比较实实在在的能够在昆明和盘龙落地一些项目。感谢大家！

    主持人：这个很实在的。接下来李总这边了。

    李晶：我希望把我们现在现有的厦门和佛山的影视电竞化的产业复制到昆明来，把少数民族的特色和电竞俱乐部的元素和影视文化的娱乐在整个园区，未来有可能在昆明落地，打造一个实打实的业务。

    主持人：非常开心，我感觉我在要东西。学院能要一点什么东西？

    王思行：首先第一个，开分院不是我说了算，第二个至少科研这方面我觉得是可以和盘龙区政府合作的。第二个我走访了很多地方，也看到了很多很成功的电竞案例，包括华侨城，因为后疫情时代，很多实体商场的效应不好，所以做了一个电竞场馆入购物商场的活动，建立了一些分店，现在消费主体是年轻人群，女孩逛街，男孩打电竞，有一个电竞馆的代金券，获得了代金券之后可以帮女朋友买东西，所以这个是一个电竞很成功的P2C的成功的案例，昆明市政府如果有条件的话这个案例不错的。

    主持人：感谢。

    余骞：非常感谢上海电竞协会和昆明协会给我们一个展示的机会，我也是衷心的祝福，未来昆明的电竞协会把电竞这个产业平稳、迅速的发展壮大，未来为当地广大的学生也好，当地的百姓也好能够正确的造福更多的人，让电竞产业更好的发展。

    王思行：另外一个，就是扬州的模式很好，就是商场里面每一层设置四个直播间，每个人试衣服的时候到直播里面试，如果卖出了三件，这个衣服打五折，卖出了5件这个衣服就送给你了。

    主持人：感谢。

    冯佳乐：既然是祝福，结合前面几位大佬说的，我觉得希望以后未来昆明在电竞产业和社会的电竞人群上面2B、2C两端开花，线上线下两端开花。

    主持人：非常感谢，今天我们的论坛环节就到这边全部结束了，非常感谢各位大佬们的指导和交流，谢谢！

    主持人：非常感谢，今天论坛上为我们带上了新思想，新方法以及很多经典想法，今天论坛上是真正在分享干货很多，也非常感谢到场所有支持我们的朋友们，相信经过本次论坛，我们对于电竞产业的未来，发展趋势都非常的充满了信心和时代。